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トラクション

書籍名: トラクション
著者: ガブリエル・ワインバーグ、ジャスティン・メアーズ
発行: オライリー・ジャパン

スタートアップが取り組むべき初期のマーケティングの入り口、トラクション=マーケットで成長する兆し、に関して端的に以下19の項目に分けて説明されている分かりやすい本です。

・バイラルマーケティング
・PR
・規格外PR
・SEM
・ソーシャル/ディスプレイ広告
・オフライン広告
・SEO
・コンテンツマーケティング
・メールマーケティング
・エンジニアリングの活用
・ブログ広告
・ビジネス開発
・営業
・アフィリエイトプログラム
・Webサイト、アプリストア、SNS
・展示会
・オフラインイベント
・講演
・コミュニティ構築

この本の優れているところは、既存マーケットに存在するほとんどのマーケティング戦略の概要と、その要点を網羅してということです。
初期のマーケティング戦略がうまくいくかどうかは、スタートアップにとってもは死活問題であり、またそれを小さく細かく行い、最適な方法にリソースを集中することも非常に大切です。なので、スタートアップにおける初期のマーケティング戦略をどうテストするかを検討する際に読むと良いテキストかなと思います。